五粮液（000858）又将“枪口”对准了电商。
在日前举行的白酒峰会上 ，五粮液董事长曾从钦在发言中指出 ，名酒企业要做好示范，不内卷 、不内战 、不内耗 ，联合应对电商平台“百亿补贴 ”等低价促销冲击 。
自2024年“315 ”前夕开始将矛头对准电商后 ，约一年的时间里，五粮液多次直接提及电商所售有假冒产品的风险 。
五粮液：电商平台售假
最早是在2024年3月13日 ，五粮液在官网发布公告 ，称某电商上所售五粮液产品为假冒，其官方旗舰店并未获得五粮液授权。
2024年双十一前夕，对于某些电商平台“百亿补贴”销售五粮液产品 ，五粮液再发告知书强调 ，请通过公司官网公布的销售渠道购买 。
双十一后两天，五粮液发文指出 ，对消费者在线上平台购买的148瓶产品鉴定中 ，共计发现假冒产品18瓶，占鉴定总数的12% 。其中 ，14瓶假冒产品部分来源于某大型电商平台“百亿补贴 ”频道中的店铺；其余4瓶来源于其他电商平台中的店铺 ，售假店铺均非五粮液公布销售渠道中的店铺。
一个多月前的2025年3月，五粮液专门发布了公司电商销售渠道详情 。将公司自营和第三方电商渠道再次做了一一介绍 。
从最早的上一年“315”和年末的双十一 ，直至如今白酒峰会上再次提及。一年左右的时间 ，针对电商渠道和百亿补贴等问题，五粮液一次又一次、不厌其烦地向消费者提醒 、说明．．．
五粮液销售渠道中 ，线上占比并不高。或者说 ，这几年，公司线上销售并无多少变化 。2021-2023年，公司线上销售收入分别为41亿元 、42.5亿元和41.7亿元 。2023年 ，五粮液的收入已经增长至832.7亿元 ，较2021年增加了逾170亿元，线上的增长贡献基本可以忽略 ，占比也只有5%。
五粮液还未发布2024年报 。2024年上半年 ，公司线上收入为28.4亿元，同比增长略超一成 。
普五价格倒挂
除了非官方授权渠道电商引发产品假冒等问题 ，另外一个是五粮液董事长曾从钦日前所说的电商平台“百亿补贴 ”等低价促销冲击。
根据公开报道 ，2024年2月5日起，52度500ml第八代五粮液出厂价由969元/瓶上调为1019元/瓶 ，官方建议零售价为1499元/瓶 。
目前 ，在五粮液微信官方商城，第八代普五单瓶售价1020元/瓶 ，基本就是公司的出厂价 。两瓶装售价为2000元 ，单瓶一千元已经低于出厂价。五粮液自己的官方渠道，普五的价格仅仅在千元或者千元出头，已经出现倒挂 。
京东商城上 ，第八代普五单瓶售价980元 ，也已经低于出厂价 。“今日酒价 ”显示，目前普五批发价950元/瓶 ，同样低于出厂价。
在2024年12月中旬举行的经销商大会上 ，五粮液总经理华涛表示，价格是高端名酒的生命线 ，维护价格体系的健康稳定是厂商共同的责任 。
五粮液董事长曾从钦在大会上表示 ，2025年定位于“营销执行提升年”，将深化“稳价格、抓动销 、提费效 、转作风”十二字营销方针 。
与之相比 ，五粮液曾表示2024年是公司的“营销执行年 ” ，将重点做好“抓动销、稳价格、提费效 、转作风 ”四个方面工作。
两相比较，五粮液已经将“稳价格”提升到了首要位置。
五粮液新任总经理华涛在经销商大会上明确指出 ，价格是高端名酒的生命线 ，维护价格体系的健康稳定更是厂商共同的责任 。他表示，将让计划量与商家真实销售能力相匹配，进一步纾解渠道内卷冲突 。
（文章来源：财中社）
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