来源：中访网财观
来源 | 中访网
作者 | 一杭工作室
3月28日 ，茅台集团在石家庄召开两场市场座谈会，为历时一个季度的全国市场调研画上句点 。据《北京日报》报道 ，此次调研由茅台集团党委副书记 、总经理王莉挂帅 ，多位集团高管全程参与，覆盖国内18个重点城市 ，涉及1700余家经销商 。
这次调研以高频次 、大规模、广范围的调研姿态 ，堪称茅台调研历史上的“天花板 ”。在白酒行业深度调整的背景下，这场调研传递出怎样的战略意图？
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调研背后的战略突围
对于白酒行业来说 ，深入市场调研本不是个新鲜事儿 ，酒企们都很重视市场调研工作 。但与往年的市场走访相比，茅台此次的调研呈现出更鲜明的时代特征 。
走访1700余家经销商的调研行动，不仅刷新了茅台调研史的规模纪录 ，更在白酒行业深度调整的十字路口 ，充分听取渠道商意见建议，共同研究市场现状 ，创造性地提出五大战略共识 ，为行业树立了新的调研标杆。
面对“三期叠加 ”的市场形势，王莉率队走访一线 ，一行分东 、中 、北三条线同步推进 ，直接对话经销商 。据媒体报道，在各地座谈会上 ，广大渠道商对今年一季度的市场表现呈向好态度 ，茅台酒和酱香系列酒在各省市的动销增长，市场总体表现稳中有增 。
河北飞天进出口有限公司董事长李秋水表示：“本轮周期不同于以往 ，带来了新的市场挑战和机遇。必须以奋斗的姿态 ，俯下身子去做市场、拓客群 、促消费，才能迎来更好的明天 。”
当行业龙头都放下身段主动调整适应市场，说明白酒行业已经没有“躺赢 ”的舒适区 ，只有不断进化的生死场 。面对行业变局 ，茅台此次调研早已超越常规市场考察的范畴，成为战略转型的前哨战。通过调研 ，茅台方面提炼出五大战略共识 ，直指行业痛点。
其一是周期认知，从“穿越周期 ”到“驾驭周期” ，周期调整带来的机遇是信心的源头 。其二是消费洞察 ，理性消费时代来临 。其三是转型路径，三大抓手的供给侧革命——渠道触达 、产品适配、服务升级。其四是奋斗文化 ，唯有奋斗才能应对挑战；其五是长期主义 ，以可持续发展为目标 。
这场深调研揭示的，不仅是市场冷暖 ，更是一个白酒龙头在周期调整中的进化密码 。从“产品思维 ”到“长期主义 ” ，茅台正用一场调研引发的共识，让价值的根系穿透周期寒冬。
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白酒调整期的压力
当前，白酒行业正经历2016年以来最剧烈的结构性调整 ，尤其是在酱香酒赛道 ，在经历几年爆发式增长后，“酱酒热”正面临降温 。
据贵州省白酒企业商会数据 ，2024年 ，中国酱酒产能约65万千升，同比下降13.33% ，这是行业产能近6年来的首次下降 。与此同时 ，众多高端白酒都出现价格倒挂的现象，渠道信心不足成为常态 ，经销商“压力山大 ”。这组数字背后 ，折射出白酒行业“回归理性 ”的现况 。
在这样的背景下，即使是行业龙头茅台也不能幸免 。据媒体报道 ，2024年 ，茅台的核心产品飞天茅台的价格一路下探，2024年1月1日，彼时散瓶的飞天茅台行情价维持在2700元价位段 ，而到了2024年12月31日 ，飞天茅台单瓶的价格在2220左右。据《今日酒价》数据，截至2025年4月6日 ，飞天茅台散瓶的批发参考价为2150/瓶 。
与此同时 ，茅台系列酒1935的价格也一跌再跌，截至2025年4月6日 ，茅台1935的批发参考价为750/瓶 。这一明星单品的价格下探背后 ，有着多重原因。除了大环境的降温，茅台1935所处的千元价格带向来竞争激烈 ，以五粮液普五为代表的酒企在此酣战已久 ，竞争压力不小。
不过，即便在困难的时代环境下 ，茅台在2024年仍保持了耀眼的增长 ，显示出其经营的韧性 。2024年，茅台营收1708.99亿元，同比增长15.71%；归母净利润862.28亿元 ，同比增长15.38% 。
在周期之中 ，茅台正用行动证明：白酒行业的调整期不是冬天的结束，而是另一个阶段的开始。
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希望本篇文章《茅台开展最大规模调研，传递了什么信号？》能对你有所帮助！
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