在消费市场深度调整的背景下，欢乐家食品集团股份有限公司（300997.SZ）发布的 2024 年财报引发行业关注。报告期内 ，公司实现营业收入 18.55 亿元 ，同比微降 3.53%；归母净利润 1.47 亿元，同比下滑 47.06%，业绩腰斩的态势凸显传统食品饮料企业面临的转型阵痛 。
核心品类增长失速 ，渠道结构矛盾凸显
作为以椰子汁和水果罐头为双主业的企业 ，欢乐家的核心产品在 2024 年遭遇市场寒流 。植物蛋白饮料业务收入同比下降 3.66%，水果罐头品类更出现两位数下滑。这种结构性下滑既反映出消费者对传统品类需求的减弱 ，也暴露出公司在产品创新上的滞后。
渠道层面 ，尽管公司在 2023 年实现了终端网点突破 70 万家的成绩，但 2024 年新增网点增速放缓 ，且新兴渠道如零食专营连锁的毛利率显著低于传统商超 ，导致整体毛利率同比下降 4.75 个百分点至 34% 。这种渠道结构调整的短期阵痛，叠加原材料价格波动（如橘子采购成本上升） ，进一步压缩了利润空间 。
营销投入与产出失衡 ，现金流压力显现
为应对市场竞争，欢乐家 2024 年销售费用同比增加 5530 万元 ，增幅达 26.34% ，主要用于电商平台推广和线下渠道维护。然而，高额投入并未转化为业绩增长，线上渠道收入占比仍不足 2% ，与行业头部企业差距明显 。同时 ，应收账款规模较上年增加，经营活动现金流同比减少 82.83% ，显示出渠道回款效率与供应链管理的双重压力 。
行业变革中的转型突围
面对困局 ，欢乐家在年报中提出了 “椰子+” 战略，试图通过产品多元化打开增长空间。2023 年推出的椰子水产品通过签约国际体育明星代言 ，强化年轻化品牌形象 ，2024 年进一步拓展餐饮、便利店等场景化渠道 。此外，公司加速布局原料端 ，通过越南椰子加工项目保障供应链稳定性 ，并尝试向其他食品企业供应生榨椰肉汁等原料，实现收入结构优化 。
但转型并非一蹴而就。在植物蛋白饮料市场 ，行业集中度持续提升 ，头部企业通过功能化 、低糖化产品抢占份额；水果罐头品类则面临预制菜 、即食零食的替代竞争 。欢乐家需要在产品创新、渠道效率和品牌年轻化方面持续突破，才能在激烈的市场竞争中重获增长动能 。
结语：传统品类的破局之路
欢乐家的业绩波动，折射出食品饮料行业在消费升级与渠道变革中的普遍挑战。当消费者对产品的需求从 “基础功能 ” 转向 “品质体验 ” ，企业的竞争逻辑已从 “规模扩张” 转向 “价值创造” 。未来 ，如何平衡短期业绩压力与长期战略投入，在健康化、场景化 、数字化的赛道上找到新增长点 ，将成为决定企业能否突破增长瓶颈的关键 。
（注：本文系AI工具辅助创作完成 ，不构成投资建议。）
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