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来源：蓝鲸新闻
跨境电商应用敦煌网在美国市场异军突起 。
敦煌网在4月15日迅速蹿升至苹果美国应用商店免费应用排行榜第二位，仅次于ChatGPT后 ，引发广泛关注 。当日 ，热浪传到二级市场，午后A股跨境电商概念股集体上扬 ，创源股份 、三态股份等强势涨停。
敦煌网成立于2004年 ，是国内首家为中小企业提供B2B网上交易的跨境电商平台 。目前，敦煌网已拥有230万以上累计注册供应商，累计注册买家超过3640万 ，覆盖全球223个国家及地区 ，拥有100多条物流线路和10多个海外仓 。官网推荐的选品涵盖大时尚 、3C数码、大家居和汽配等品类。
敦煌网这番爆火，除了有KOL做推手外 ，也是特朗普上调关税引发的反应 。只是 ，流量来得迅猛，去得也快 ，被推上聚光灯的敦煌网仍面临考验 。
关税焦虑下 ，KOL推手带火老牌跨境电商平台
在Ticktok上爆火的“揭秘 ”奢侈品内幕视频，大多遵循同一逻辑：许多大牌奢侈品其实都在中国代工厂加工完成 ，成本并不高 ，而消费者花的大价钱主要来自于品牌溢价。
这些视频的热评中，不断出现敦煌网（DHgate）的名字 ，称可以在该平台低价买到大牌同源商品 。于是已经成立20余年 ，但一直名不见经传的敦煌网爆火出圈 。
不过，“代工厂原单货”的真实性存疑。一名跨境电商卖家对蓝鲸新闻记者表示：“不能轻易相信视频所说的，能买到代工厂原单货。我曾做过大牌的代工厂 ，我们都需要签保密协议 ，货品不能随便流入市场 。 ”
“代工厂直供 ”更多是仿牌商家的一种营销话术 。方彤从2024年年初开始在敦煌网做大牌鞋包仿品生意，她表示 ，虽然许多大牌确实在中国代工 ，但代工厂“没那么容易找到”。方彤坦言，自己的货源来自国内电商平台 ，她不追溯产品的源头 ，只要样品质量过关即可 。
在采访中，方彤透露 ，她并非直接在敦煌网官网注册店铺 ，而是通过敦煌网的服务商完成起店，并以优惠价格享受到商品投流和店铺运营指导等服务 。
蓝鲸新闻记者以卖家身份联系了一位深圳的敦煌网招商经理 ，其称该公司是官方授权的服务商。该经理表示 ，自有工厂生产的产品以及仿品都可以在敦煌网上售卖，“如果（要卖仿货）跟我们合作，我们就可以帮你规避风险 ，靠你自己是没办法做的 。 ”该经理表示 ，服务商可以协助商家修改仿牌商品关键词 、展示图片等，躲过平台监管 。
值得关注的是 ，敦煌网在官网知识产权专区明确表示：“敦煌网尊重他人的知识产权 ，我们希望网站的会员同样尊重他人的知识产权。 ”在该网页，敦煌网还详细列举了平台保护的专利和版权范围 。
深耕电商行业近20年的商业自媒体派代合伙人姚文定告诉蓝鲸新闻 ，销售仿品是违法侵权的行为 ，也是行业内不可触碰的红线 。他强调，任何正规电商平台都不会冒着法律与信誉双重风险 ，去鼓励商家从事此类违规经营活动。
“声称商品源自大牌代工厂的是这些视频博主 ，不是平台本身 。部分IP地址显示在国外的博主引流推广敦煌网，不排除是商家自身的营销行为 ，通过打造网红账号 ，商家得以快速卖货变现 。之前我们也观察到类似的案例。”姚文定表示。
B端基因与C端流量，敦煌网能否消化？
尽管传出质疑的声音，但敦煌网火得实实在在 。敦煌网官方账号称 ，其四月下载量环比暴增800% ，每天超3000家美国批发商在线抢单 。
美国关税调整以来，敦煌网陆续制定了应对举措。4月10日 ，平台为迎合美国消费者的强烈的囤货需求 ，推出“Stock & Save Sale”促销活动 。4月17日，平台上线“关税护航计划 ” ，为参与活动的商家提供流量 、补贴、物流等支持 。
上述招商经理透露 ，敦煌网将采取转运形式压降运输成本。“这样做运费的涨幅不大，但物流会晚2-3天 。从调研结果来看 ，美国消费者是能接受的 。 ”该经理表示。
美国消费者涌入敦煌网的举动 ，一定程度上反映出关税政策传导至普通消费者的焦虑 。“短期内，美国消费者会有紧张的情绪 ，产生囤货的需求 。也许他们也产生一种逆反心里 ，你越要加关税，越要限制中国的产品，我越要去买。”姚文定说 。
不仅敦煌网 ，头部电商平台淘宝也在海外掀起下载热潮 。4月15日 ，淘宝海外下载量达32.6万，环比12日暴涨222%。仅iOS平台 ，北美和欧洲市场的下载量分别环比12日增长483%和439%。
但不同于淘宝C2C和B2C的混合模式 ，敦煌网以B2B模式为主，目标用户是拿批发货的中小商家 ，即B端用户；而现在大量涌入的是消费者 ，即C端用户，与其平台定位不符 。姚文定分析称 ，B端和C端需求不同 ，前者通过走“量 ”才能获取批发价格优势；而后者多为单件购买，若维持低价销售 ，平台商家无法维持利润 。
敦煌网能否接住这“泼天的富贵 ” ，难点在于供应链能否重构和调整。但姚文定认为，面向C端的电商平台竞争激烈，敦煌网过往积累的B端供应链资源已经建立优势 ，不会轻易作出转型决定 。
姚文定进一步指出 ，敦煌网的消费者和商家同样避不开美国调整关税的影响 。不过近年来全球消费趋势发生显著变化，消费者愈发追求“质价比” ，为品牌溢价买单的意愿持续降低。
历经多年的发展 ，跨境电商已充分展现中国制造的卓越品质，并赢得了全球消费者的广泛认可 。基于此 ，他认为 ，此次美国关税调整或成为新的催化剂，促使更多海外消费者主动寻求高性价比的中国商品 。
（应受访者要求 ，方彤为化名）
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评论列表（4条）
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希望本篇文章《敦煌网爆火背后，真能买到“代工厂原单货”？跨境电商卖家称“不能轻易相信”》能对你有所帮助！
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